第六百四十章 去吃老乡** (第2/2页)

，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。

    老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了

    随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。

    就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？

    选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？

    因为利益！

    别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。

    加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；

    加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。

    两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了

    而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？

    但凡有点良心的人，都会知道感恩。

    鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。

    因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。

    就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。

    这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。

    这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜xx小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？

    然后不出意外，收获点赞无数。

    同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了

    当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。

    大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！

    事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”

    除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。

    而在高校周边的来一桶门店，高校的学生依然是营销的重点，一个暑期没见，同学之间是不是应该聚一聚啊？

    对高校市场的营销，鼎东集团现在有得天独厚的优势。

    全国95以上的高校都在叮叮开通了官方号，大部分在校学生都有叮叮账户，每个班长都是鼎东集团的“”客户，鼎东集团的每一次活动都会有专人联系这些班长，来一桶作为鼎东集团这个夏天的核心项目自然可以无偿享受到这部分资源。

    徽州大学，外语系

    班长高晓君正在组织班级活动“同学们，大家两个月没见，今晚我们聚一聚怎么样？”

    “同意！”

    “没意见！”

    “去哪里啊？”

    “不会又是老乡？”

    “说鸡不说吧”

    “”

    哎，现在的大学生活太好了，一点都不纯洁。

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