29偶遇 (第1/2页)

    赵子明了解到策划推广部最近工作力度很大，尤其是线下推广。

    看了看工作安排，除了晚上约李蓉蓉吃饭之外，没有其它事，干脆抽出一天时间，全程参与一下推广部的工作。

    “赵总，这是我们部门小李，小王，小杨，小张”李玉给赵子明介绍了下自己的团队，

    “赵总好”

    看的出来，四个年轻人都是朝气蓬勃，精神饱满，赵子明笑着打招呼，顺便帮忙提了下东西。

    因为活动地点并不远，几人坐地铁过去。

    “我们最开始找的是物业，不过很多小区都不让理财公司进，可能是怕有不好影响，即使勉强同意的小区，也吸引不到客户”

    “最近我们改变了下重点，在饭店，宿舍区，洗车店进行推广，打算从生活到工作方方面面进行覆盖”李玉干劲十足，开始介绍自己的业务，最近他一直亲自带队，作线下推广。

    “嗯你们思路很对，洗车店覆盖到的群体都有经济实力，单从车的价格都能看出来，几十、上百万，你们具体怎么做的”赵子明反映很快，立马抓住重点，开口问道，

    虽然李玉比他年纪大，但现实如此，阶级分明。

    “我们跟洗车店谈合作，一开始合作比较简单，就是团购洗车卡，分批定期采购，只要车主接受了我们的广告，就免费发放”李玉笑了笑，对赵子明的态度比较尊重。

    “同时我们引导一些车主在我们公司注册，因为现在大家对网络理财不是很信任，对于陌生人推销的理财产品，第一印象上就认为是骗子。

    我们最开始先说自己是做网络推广的，希望他们可以配合一下，注册之后有一个小奖励，这样就能打消不少客户的疑虑。等到他们操作实名认证时，我会说公司搞体验活动，只有填写上自己的身份证号和银行号才能收到奖励，这也是防止别人冒领的保护措施。

    要是客户停下来了，我们先送个小礼品，等第二次或第三次再来指导他们操作。

    如果有客户完成了认证、托管后，就安排他们用体验金投7天的新手标了，等到第7天我又可以过去拜访一下，继续沟通，不断地提高拜访数量、重复拜访次数”李玉侃侃而谈，很是自信。

    赵子明见状有点惊喜，不是李玉有想法，有思路，而是他踏实肯干，想法很多人都有，关键在于怎么做。

    陌生拜访遇到的各种困难，只有一线销售人员清楚，赵子明没有看到李玉有任何抱怨的地方。

    看着李玉带领的五个人团队，精神风貌很好，就知道李玉的才华。

    “不过当面推销还不够，毕竟每个人都有自己的事情要做，每天谈一次的时间并不长。回到公司后，我会让技术部把今天的客户手机号和邮箱发给我们，让大家平时也能沟通”

    “一般是晚上给几个意向客户微信问候，临到周末给所有人发一遍微信、短信，尽量做到不群发。遇到节假日，还有他们的生日，都发短信祝福”看的出来李玉思路很清晰，

    “嗯平时不能只顾发自己的广告，以防客户反感，要先模糊理财目标，才容易相处。如果你们没有这方面的精力，组织语言的话，我安排客服部门统一改进”赵子明笑着说道，

    “嗯嗯，好的，这样能减轻我们不少工作量”李玉点头同意，

    “今天我们去饭店谈合作，有几家比较有意向的，能接受我们免费提供带有平台LOGO的餐巾纸（钱夹纸）、桌牌”李玉介绍今天的行程，

    “下一步打算，如果熟悉后，就在饭店贴上我们广告板，把他们作为我们的理财推介人”

    下了地铁，来到目标区，几人分工明确，开始逐一做工作，先做客情维护，然后到之前拜访过的客户那里走访一遍。

    有时为了一个新客户的名片要耗一个小时，看着他们的工作，赵子明心生慷慨，说实话内容很枯燥无趣，但几个人热情洋溢，即使被拒绝，也很快调整好心情。

    赵子明全程没有多发表意见，李玉安排什么就做什么，倒是让推广部的几人佩服不少，