乱世栋梁_第二十章 算账 首页

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   第二十章 算账 (第3/3页)

,趁着今晚有机会,他问:

    “寸鲩,我觉着不公平,大鲇彭什么都不做,只是收鱼然后转卖,每尾可以赚至少两文,我们累死累活,扣去成本,也不比他多赚多少。”

    李笠回答:“话不是这么说,你要知道,钱得拿到手里,那才是钱,也就是落袋为安。”

    “你看,自那日和他做了约定,这次我们用排钩钓来的黄芽丁,运到鄱阳马上就出手,不需要在鱼市摆摊卖,很快就能到这里好好休息一下,这不好么?”

    “还是那句话,钱得拿到手里,那才是钱。”

    李笠需要帮手,因为他如今的身份是吏家子,必须服吏役,形同被一个无形的枷锁锁着,所以需要培养武祥来做自己的帮手,那么该教的就得教。

    他用手在碗里沾水,然后在案上写着,给武祥算账:“你看看,我们上次和这次,都是三日忙碌,得黄芽丁二百余尾..就按二百尾算。”

    “每尾卖十文,那我们手里的鱼就值二千文,当然,这还没扣除成本。”

    过年时,李笠特地教了武祥基本的算术,包括阿拉伯数字、乘法口诀,对方学得很快,所以能够理解李笠说的计算结果。

    “但是,这鱼儿若是一尾都没卖出去,二千文也就只是一个数字,你要知道,做买卖,现钱最重要,没拿在手里的钱,那就不是钱。”

    “同理,销售渠道也很重要,如果货物卖不出去,还得多耗时间摆摊,这划不来。”

    “我们两个,打渔、将鱼运到城里,然后在鱼市卖鱼,三件事情,一个人都缺不了,在鱼市耽搁一日,其他事就耽搁一日。”

    “现在,我们每次都以十文一尾的价格把鱼卖给大鲇彭,虽然看上去是亏了,但前后到手二千文,省了不少事,还能好好休息休息,这不是很好么?”

    “若是舍不得这差价,就在鱼市熬着,今、明两日,能把鱼卖完么?”

    “时间值钱,也不值钱,关键是你的时间要如何利用,算账可得这么算。”

    “我们要借助的,是大鲶彭的销售渠道,那么作为代价,让利给他,不是理所当然么?”

    “更别说他是现结,而不是拖个三五日,要知道,做买卖最头痛的就是买方压货款!”

    武祥努力理解李笠说的话,眉头紧锁,眼睛几乎眯成一条线,口中喃喃有词。

    李笠不催对方,见伙伴喃喃,自己也琢磨起来。

    做买卖,渠道为王,掌握渠道的中间商,才能轻松赚大钱,李笠认为这种商业原理,古今通用。

    他和武祥在湖上风吹日晒,辛辛苦苦捕鱼,运到鱼市,被中间商(鱼贩)大鲇彭轻轻松松过一手,人家赚的利润和他差不多(扣除成本)。

    公平么?不公平,但这就是现实,中间商倒买倒卖赚差价,从赚钱效率来说这才是最划算的。

    李笠也想有自己的鱼肆,有伙计帮忙卖鱼;有自己的食肆,自己推出各种新式菜肴,赚大钱。

    捕、养、运、销,一条龙,利润都留在自己口袋里。

    这样就不会被中间商“雁过拔毛”,但自家情况就是那样,没有亲族可以依靠,刚摆脱债务,所以有些事情急不来。

    武祥琢磨清楚了,又问:“那接下来,我们该怎么办?”

    李笠回答:“这两日休息休息。”

    “啊?寸鲩,我们不捕鱼了?”

    “再这么下去,你熬得住?日夜待在湖上打渔,风餐露宿,成年人都觉得辛苦,不要说你我。”

    李笠笑道,他为了让伙伴安心,透露个消息:

    “我跟你讲,那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧,吃上瘾就离不开了,这一来二去,交情不就有了?”

    “我给他让利,就是要交他这个朋友,利就是饵,过几日,我就要把他钓起来!”

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