第二十五章 打样？不是事儿 (第2/3页)

iam，mybosssaidyouarenotaprofessionalmanufactureorevenyouarenotamanufacture，so，wedecidetoorderfromotherpanyinourside.（谢谢你的来信威廉，我们是真的有需要一款珠宝展示架，但是，我的老板说你们不是一个专业的制造商或者你们根本就不是制造商，所以，我们决定在我们国家采购这类产品。）

    李唤飞看完邮件，百思不得其解，为什么客人会这样说。他发邮件问客人原因，客人很坦诚的回答：我们进到你们公司的网站去看了一番，但是根本看不懂，而且，你发给我的PPT里，你们公司的网站上根本没有这样的产品图片，再次，你们的邮箱不是专业的企业邮箱……当然，还有很多关于你们公司的情况我们是一无所知的，所以，我的老板不愿意冒这个险。

    这时，李唤飞终于明白了，客人担心她们会遇到骗子。想一想，别人没跟你见过面，不可能单凭你的几封邮件他们就会信任你，更何况公司有诸多没有完善的软件设施，比如连个最起码的正规的英文官网都没有……

    找到问题事情就好办了。有人说“你信我，不用我多说，你不信我，就是给你拍一部连续剧也没用”。试问，谁有时间去看你的连续剧，说话说重点，辩解摆证据，要让客人信任自己是干这行的，多聊一些专业的工艺、技术，车间现场拍个视频介绍一下自己和工厂的环境不就知道了。

    说干就干，李唤飞拿着客人发来的工艺图，一方面分析了产品的制作过程，另一方面把客人设计时存在的缺陷指了出来，并提出相对应的解决方案供客人参考。这样一来二去的，客人便开始询价了。李唤飞让业务经理江通灿帮忙报价，在发报价单的时候，顺便附上一个现场拍摄的视频……

    感觉一切都很顺利的进行着，可是又过了两天，却再也没有收到客人的任何消息了……

    李唤飞心里又开始烦躁起来，江经理在一旁笑着说：“小李啊，怎么这几天又没动静了，上次那个价格报出去了吗？客人怎么回复？”

    “烦恼……前几天还跟客人聊得挺好的，价格报出去后……就再没见她回信了……”李唤飞烦闷的说。

    “呵呵，考虑到你刚来没多久，我帮你报的价格都是很低的了。”

    那又是为什么呢？发邮件也没见回复。经过前些天的交流，李唤飞感觉这个客户是有实单的，所以，他决定晚上给客人打电话问个究竟。

    晚上，在打电话给客人之前，李唤飞提醒自己一定要放松，即使可能会听不清客人讲的英文，即使自己说得不是很标准，但在跟客人沟通时一定要慎定，不能慌乱。他还准备了需要跟客人确认的问题，把问题用英文在脑子里过一两遍，不懂的英文马上查找并写在纸上，有需要的话把音标也标在上面，以防自己一紧张会念错或者念不准……

    准备工作就绪，李唤飞拔通了客人的电话。

    “Hello，mayIspeaktoMary?”李唤飞有些紧张，手心都冒出汗来，声音也有些低沉，他挺直腰杆，努力使自己淡定起来。

    “Maryspeaking.”客人轻快而流利的回答。这句是电话开场白的日常用语，李唤飞听得非常清楚。

    “HiMary，howareyou，thisisWilliam.”（你好玛丽，我是威廉.）

    “HiWilliam，nicetohearyou，I’mfine，andyou.”（你好威廉，我很好，你呢？）

    “I’mfinetoo.Ijustwanttoknowhowaboutourproject，causeIhaven’tgetanyfeedbackfromyouforfewdays.”（我也还好