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第238章 崛起从销售开始 (第2/2页)
这边的进度,顺便求个安心。 吴小正窃喜。 杨镇长来得正好,他也还有一大堆事正要找他。 免费又高能的苦力又亲自送上门了! 他继续往下讲:“按照咱们公司的规划,我们的产品前期将分为三个系列,一是大家正在推的下饭菜系列,包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列,主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列,那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。” 按照吴小正的安排,杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位,那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备,然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。 这是最近要推的重点产品。 相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜,老干妈短期内的销售可能没那么火爆,但作为调味品,一旦习惯培养起来,那它在湘省这样习惯吃辣的省份,却是家家户户都用得上的。 老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广,因此必定将会是公司的主打产品之一。 “我先给大家讲讲这三种产品有什么区别,然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。” “每个产品都应该有精准的定位。” “比如下饭菜系列,顾名思义,这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。” “又比如酱味系列,顾名思义,这是跟油盐酱醋一样,要进入老百姓家的厨房,给他们炒菜下面条时添加味道的。” “还有贪吃猫系列,听名字就知道,这是给馋嘴的人吃的,可以用来佐酒下饭,更可以直接当零食吃。” 吴小正讲得非常的形象,一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。 接下来该结合产品讲销售了。 “我考考大家,如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱,那这款产品放什么地方买最合适?” 因为不想唱独角戏,吴小正又开始互动了。 销售会议更适合采用互动的形势,这样能让所有人更好地参与进来,后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。 面对吴小正的考验,大家的思维又快速开动起来。 经过刚才宣传轰炸计划的互动练习,大家已经开始习惯这种模式。 “菜市场现在的那些代销点一样可以买。” “居民区附近的小商店也可以卖。” “在商场、百合商店。供销社卖也行。” …… 一个个答案接二连三地冒了出来。 “既然跟油盐酱醋是一样的,那有油盐酱醋的地方,就应该有老干妈啊!” 真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。 “正确。” 吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。 然后他转向了刘志军:“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗?需要立即就开始往相邻县市拓展吗?” 吴小正的意思很明显。 相对于现在已发展的几十个代销点,湘水县真正的市场拓展才刚刚开始,接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。 刘志军发现,自己之前的思路似乎错得有点离谱了。 但他立马就有了疑惑:“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢?” 这是一个有点意思的问题。