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第239章 聪明的销售 (第2/2页)
到位?” “第二个,光是现在的这几十个代销点,咱们的配送就已经忙得焦头烂额,如果全县的点都需要我们自己去配送的话,我们要招多少人才忙得过来?那么多点,配送会不会出差错?” 这是两个问得非常到位的问题,听得大家面面相觑。 大家似乎有点明白了吴小正的意思。 别的不说,单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺,多的不说,上千家总是有的,如果光靠现在的这些人去推,推到猴年马月也未必能推到位。 难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。 然后就是配送,这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话,那得多少人去配送才能送到?哪家缺货了又怎么知道? 这确实也是一个大问题。 那正确的推广方式又是什么呢? 大家还是没答案。 “正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。 然后他开始解释:“通过宣传、推广来提升产品的知名度,培养用户使用和消费的习惯,然后售前去联系商品批发商,售后做好服务,配送的事情交给批发商去做,或者销售点自行去进货。” 大家恍然大悟。 吴小正的这种方法,等于把一部分利润让利给中间批发商,利用他们的渠道去发展零售网络,配送的事情也一并移交了过去。 在这样的情况下,食品加工厂这边牺牲了一部分利润,但加快了推广的速度,也降低了推广和配送方面的成本,确实比之前的办法要高明了许多。 其实在这个年代,大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的,只不过在座的各位不懂而已。就算懂,也考虑不到那么全面,不会像吴小正那样,懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。 在这个年代,吴小正的这种销售方法,算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。 也还是有不开窍的。 “这样推的话,要把一部分利润让给批发商,这样多不划算啊?这个钱还不如多请点销售人员自己来推。” 说这话的是李伟。 他现在一心想进食品公司,因此也在积极地思考问题,只不过没想到点而已。 因为这属于是没经验所犯的错,吴小正并没有批评他。 他耐心地解释道:“我们盯准的市场,不只是湘水县,也不止是湘南地区,还不止是湘省,而是整个全中国。在这样的情况下,牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。” 吴小正做最后的总结。 “现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧!” “我们的这种销售模式,用一句话来总结,就是宣传开路,售前打先锋,售后做服务,配送上产品。” “并且,这种模式一旦在湘水县运作成功,就可以快速复制到邻县去,然后到地区,到省,到全国。” “所以,大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。” 这场会议开到这里,一套完整又聪明的销售方案已经成型。